从“空楼无人”到入驻率高达90%以上,晟唐孵化器背后的操盘手怎么做到的?

医疗健康 来源:动脉网 作者:徐文娟

创造了业界“神话”的美国着名创业孵化器Y Combinator,已然成为孵化器界的模范和导师。随着创业浪潮的步步腾升,中国的孵化器也飞速发展,一大波创新企业也如雨后春笋般涌现……

Y Combinator的成功在中国能否被“复制”?孵化器如何为初创企业的早期助力?近日,动脉网记者有幸采访到了专注于生物医药领域孵化器——晟唐孵化器,这个成立于2013年,位于上海张江高科技园区的孵化器,在短短几年时间里,孵化了150余家企业,培育了10余家明星企业,成为了国内首屈一指的生物医药孵化器。

“我们非常看重企业的早期发展,帮助企业从0到1、在摇篮期健康成长,是我们信守的使命。”晟唐孵化器创始人夏尚明在接受采访时说道。

草蛇灰线,伏脉千里。成绩斐然的晟唐背后,有哪些独门绝技?一个孵化器的成功又需要具备哪些要素?

跨行创业:聚焦生物医药,打造“专业型”孵化器

在与晟唐孵化器创始人夏尚明的交谈中,无时无刻不感觉到他的从容、自信、以及角度清奇的“脑回路”。

夏尚明告诉动脉网,在创建孵化器之前,他曾先后在投资机构、政府机构任职。“投资机构我工作了大概6、7年,后来又在政府的国有体制孵化器待了5年。在这两段经历中,我发现早期创业企业,如果缺乏一些创业服务机构支持的话,要实现0到1的跨越非常困难。”夏尚明说道。

2012年,夏尚明辞掉了公务员的工作,并决心创建“专业型”孵化器。

为什么选择做“专业型”而不做“综合型”?夏尚明解释道,进入21世纪初以后,孵化器已经开始由综合性向专业化方向发展。在他看来,做孵化器只有专注在某一领域、做深做透、对创业者有帮助、孵化器才能创造价值。

此外,选择做生物医药领域的孵化器,考虑了两个层面的因素。分别是:一、区域性。晟唐孵化器的所在区域为浦东新区,浦东新区的两大支柱产业是电子信息和生物医药。选择生物医药,定位明确;二、行业发展前景。国内的生物医药与发达国家的差距比较大,差距大意味着成长空间大。且生物医药抗周期时间较长,对早期项目的孵化更有利。

借由以上几点,2013年1月,晟唐孵化器在上海张江高科技园区正式挂牌成立,孵化场地总面积达4万余平方米。

化“劣势”为优势,入驻率从不到10%增长到90%

万事开头难。如今在张江响当当的晟唐,也免不了成立之初一度被阴霾笼罩。“刚开始,我们整栋楼都是空的,企业的入驻率连10%都不到。如何将企业聚集到孵化器中,成了最大的难题。”夏尚明告诉动脉网记者。

晟唐孵化器所在的张江高科技园区属于后开发地带、离浦东新区的核心区域比较远、位置相对偏僻、周围基础设施相对较差,因而导致企业的集聚度和服务机构的集聚度都比较弱。

酒香也怕巷子深,如何打破这样的困境?身上耐着湖南男儿不服输的劲,夏尚明将这些劣势从另外的角度归结为是晟唐区别于其他孵化园的“优势”。

“虽然艰难,但是换个思路来看,我们恰巧碰上了张江由北向南发展的机遇,这里的基础设施正在飞速完善中;其次,“偏僻”也意味着环境足够“安静”,这对于生物医药的企业来说,搞研发是非常适合的;最后,我们的服务质量与周边的孵化器相比,独树一帜。我们为企业创造了非常好的投资环境,还给他们定制个性化服务,这些都可以让他们更快生长。”夏尚明说道。

通过三年的努力,晟唐孵化器由最开始的不到10%企业入驻率,实现90%以上的企业入驻率,成功孵化了150余家企业。数字上的量变是非常喜人的,夏尚明指出,实现这一结果还得归功于晟唐孵化器的特色打法:创新借鉴“YC”+新模式探索。

让初创企业“不差钱”:成立基金+与投资机构合作

Y Combinator(以下简称“YC”)是美国硅谷最大的孵化器。2005年成立至今,YC一共孵化了1900多家公司,这些公司市值高达1000多亿美元。创造孵化器业界神话的YC,让人咂舌的还有它将Airbnb、Dropbox、Stripe、Twitch等初创企业从一个雏型变成数十甚至数百亿美元估值公司的伟绩。

YC虽是聚焦互联网领域的孵化器,与晟唐的定位的领域不同。但是夏尚明觉得,其模式仍非常有学习的价值。“我觉得它的成功在于它给予了早期企业最需要的服务,并且找到了它盈利的模式。这是晟唐可以借鉴学习的地方,也是我最初创建晟唐的出发点。”夏尚明说道。

他指出,结合YC的特色模式,晟唐孵化器成立伊始,创新打造了以"苗圃+孵化器+加速器"的完整服务链和"孵化基地+增值服务+天使投资"的持股孵化运营模式,为生物医药领域的初创企业服务。

资金匮乏,无疑是初创企业发展路上的“拦路虎”。让初创企业不用为“钱”操心,是吸引优质企业入驻的一块金字招牌。“YC是典型的投资型孵化器,这项定位为入驻孵化器的企业很好地解决了资金难题。我们晟唐也借鉴了这一点,事实证明这项借鉴也是非常成功。”夏尚明说道。

2015年6月,晟唐以GP身份与张江火炬园创投(引导基金)联合设立晟唐天使基金,基金首期3000万元,第二期2亿左右。投资阶段:以种子轮、天使轮投资为主。投资额度:150—500万。投资行业:数字医疗、体外诊断、医疗器械。投资区域:以上海市为主,优先考虑浦东新区,重点考虑张江核心区。

夏尚明指出,基金的设立,完善了商业模式,很好地解决了孵化器公益服务和持续营收相结合的问题。

“基金我们只投晟唐孵化器内部的企业,只为他们服务。目前已投资9家 ,投资总额2000万以上。”夏尚明说道,他介绍,入驻孵化园的企业,经过基金扶持投资的,后续都获得了大笔融资,发展趋势极好。

“比如上海奥浦迈生物科技有限公司,它是一家专注做生物医药最核心原料细胞培养基研发生产的企业。入驻晟唐孵化器后,我们对其投资了600万。头轮估值才5000万,经过3轮融资后,如今估值已达10亿元左右。”夏尚明说道。

夏尚明介绍,在晟唐孵化器,像奥浦迈这样优秀的企业还有很多。去年晟唐创业投资了孵化器的一家新型企业——心至医疗,投资仅一年时间,直投部分翻了15倍。除了自投,晟唐孵化器还与20多家知名投资机构达成合作,为孵化器入驻的企业解决资金难题。

“经过早期项目的细致甄别,投资几乎都是非常成功的。下一步晟唐孵化器将与美国PLUGANDPLAY达成合作,构建国内外风险资本和专业服务机构交融的增值孵化服务体系。”夏尚明表示。

降低企业成本,免费提供千万级研发平台

没有后顾之忧的融资环境已经营造好了,下一步,身处“温室”的花朵要如何生长,才能艳丽夺目?

“我们每天不是呆在企业的办公室,就是在去企业办公室的路上。”夏尚明笑道。他介绍,为了做好企业服务,晟唐孵化器除了提供4万余平方米孵化场地,晟唐还免费提供千万级研发平台“晟唐Lab”,给企业降低研发的成本,企业可以直接“拎包入住”。

“晟唐Lab”即晟唐孵化器公共研发服务平台,是一体化的生物技术公共研发服务平台。其面积达近千平方米,配备有千万级高端仪器设备,能满足初创企业对实验场地、仪器设备、环评备案、危废处理、实验服务等需求。

另外,晟唐目前主要管理3个孵化基地,分别位于张江国际医学园区之时代医创园1期、张江国际医学园区之时代医创园2期、青黛路青黛路800号1号楼B座。一期基地可用作医疗器械和部分生物技术的研发办公,二期基地可用作医疗和部分生物技术的研发和生产。

“实验室的打造,让企业家们可以专心聚焦于研发和市场拓展,提高初创企业产品研发和市场拓展的成功率。”夏尚明说道。

从设立基金、提供研发平台、降低企业成本等举措上看,晟唐孵化器为企业做了良好的发展铺垫。那么,企业想要入驻晟唐,又需要具备哪些要素呢?

夏尚明告诉记者,在早期项目的甄别上,他们是极其谨慎的。入驻孵化器的企业普遍要具备以下三点。一、核心技术,入驻企业需有专利,且最好是国际专利。二、团队优势,核心成员须是行业资深人才。三、可实现产业化。技术能实现产品转化,能够投入市场。

“让创业变得容易。从2013年成立至今,晟唐孵化器没有辜负它的这一使命。”夏尚明说道,他表示,日前晟唐已陆续在宁波、合肥等地拓展基地,面积超10万平。此外,预计明年将在硅谷、波士顿等地建立新基地。

来源:动脉网   作者:徐文娟

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