新氧今日正式提交招股书,“互联网医美第一股”或将诞生

医疗健康 来源:医谷

今日(4月9日)凌晨,全球最大医美互联网平台新氧向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股说明书,拟在纳斯达克上市,代码为SY,医谷就该消息向新氧方面进行了求证,新氧确认该消息属实,如若新氧此次成功上市,其将成为“互联网医美第一股”。

据了解,新氧此次的承销商为德意志银行和中金公司,但公司暂未在招股说明书中透露发行数量、发行价格区间等信息。

公开资料显示,新氧成立于2013年,首创医美电商平台,医美机构名码标价,消费者“货比三家”,截至目前,新氧业务覆盖中国超过300个城市,积累超过200万篇基于用户黏性的“美丽日记”,吸引近4000家认证医美机构供用户选择,主要包括医院、门诊部和诊所,同时,新氧还覆盖了包含齿科在内的消费医疗机构总数接近6000家。

在业绩营收方面,根据新氧招股书显示,公司近三年营收规模实现跨级式增长,其总营收从2016年0.49亿元先跃升至2017年的2.59亿元,增速高达428%,2018年总营收进一步增长138%至6.17亿元(约合8980万美元),该年实现净利润5508万元,同比大幅增长220%。

在融资方面,新氧最近的一次资本融资是在2018年9月,其获得由兰馨亚洲投资集团领投,中银国际控股有限公司、中俄投资基金、经纬中国跟投的7000万美元E轮融资,这也是目前唯一获得E轮融资的医美平台。

关于新氧的模式,其主要是在降低线下美容院获客成本的基础上,促使行业价格的降低和透明度增加,医美业内人士认为,随着新氧类公司的出现,医美行业在一定程度上从混乱的形态走向了规范化。

事实上,与传统、刚需型医疗相比,医美属于改善型医疗,因此医美机构始终需要依靠营销获客。而国内医疗美容市场的引流费用普遍偏高。有资深医美业从业者透露,线下医美诊所平均获客成本为6000元/人,而以往医疗美容机构有40%甚至更高的营销费用给到渠道。

利润分摊到不同引流渠道之上,医美机构的利润相应摊薄,这些费用又最终会转嫁到消费者身上。而新氧一方面以精准用户为敲门砖,吸引整形医院、整形医生资源,降低其获客成本;另一方面向医美消费者提供咨询、在线预约服务,减少信息不对称的同时恰好解决前述行业的盈利痛点,提高产业透明度,使客户及消费者均能够从中获益。

新氧在其招股书中表示,根据第三方调研反馈,由于其平台用户群体高度活跃,对医美服务供应商而言,新氧的获客效率要比其他线上渠道更高,这可以用一组数据来佐证,据弗若斯特沙利文调研,2018年新氧手机app占线上医美服务手机app用户每日使用总时长的84.1%,并且仅2018年,通过新氧平台促成的医美服务交易总额为21亿元,占当年线上预约医美服务交易总额的33.1%。

在去年新氧第四届亚太区医美行业颁奖典礼上,新氧创始人兼CEO金星在其《医美2018,冰与火之歌》的主题演讲中表示,纵观整个中国医美行业,不能把它当成整体来看,因为它是非常典型的本地化产品。金星判断,中国医美行业从整体来讲,未来五年仍然有巨大的成长空间,推动力主要来自于三四线城市的细分品类挖掘在。

新氧创始人兼CEO金星(图片来源:新氧)

这种判断的背后是基于中国“颜值经济” 正迎来爆发期,多家专业机构调研报告指出,中国的医美服务行业规模巨大且增长迅速,未来5年内依然有望维持高速增长,新氧此前发布的《2018年医美行业白皮书》中也指出,未来5年,中国医美市场还将保持20%以上的年增速。

弗若斯特沙利文数据显示,2018年医美服务行业总收入规模达到1217亿元,2014年至2018年的年均复合增长率为23.6%,预计行业收入规模到2023年将达到3601亿元,2018年至2023年的年均复合增长率进一步提高至24.2%。

伴随着行业的快速增长,中国已经成为全球发展最快的医美服务市场之一,2017年市场规模排名全球第二,到2021年有望成为全球最大的医美服务市场。

随着医美服务市场规模的增长,医美服务供应商透过线上医美服务平台的获客支出占所有线上渠道获客总支出的比例从2014年的0.9%增加至2018年的7.0%,预计2023年将达到25.6%。且预计获客总支出将由2018年的13亿元增长至2023年的126亿元,年均复合增长率达到58.2%,这意味着新氧至少在未来5年内仍将处于行业爆发的风口。

行业爆发的同时,一个产业代际更迭的机会正在潜移默化中到来。

对此,金星曾表示,互联网有可能把产业中一条线性的流程,变成网状的结构,这有可能极大地改变这原有的生产关系,形成产业互联网。以医美行业为例,消费者以往依次接触营销人员、咨询师、医生、药品和设备、术后护理,是一条线性的流程。而在产业互联网平台上,消费者可以随时触达各个环节,让信息无缝对接。这有什么好处呢?比如,医生是医美市场中非常重要的环节。但是一个拥有二十年的经验的医生想自己开一个诊所,发现必须要懂营销、经营管理等等一系列东西。只有把这些都做好了,才能开成功的诊所。这其实是不合理的,但是这就是产业的现状。

不过,金星认为,这是有办法通过产业互联网化去改变的。具体来说,要把这个产业的现状、各个生产要素放到平台上,利用互联网网络结构去重新解构它的生产力,让每一个单节点角色利用自己的专业技能去挣钱,而不用去受到其他因素的影响。

因此,金星透露,新氧的目标是再用五年的时间,成为医美行业最大的产业互联网平台,短期内新氧计划,第一,启动人工智能产品;第二,往视频化方向发展,第三,新氧平台全SAAS化建设。

在招股书中,新氧方面也表示,未来,公司将会继续专注于加强平台信息和服务的可信度、透明度以及专业度,积极主动地部署人工智能及其他创新技术,持续增强品牌认知度及拓宽用户获取渠道,拓展至其他消费医疗领域并触达新的用户群体。

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