一窥玻尿酸的江湖

医疗器械 来源:医谷

近日,北京爱美客技术发展股份有限公司(以下简称“爱美克”)向证监会提交了创业板上市申请,让我们有机会一窥玻尿酸这个美容整形市场中最热的领域之一。

主要产品

根据招股书显示,爱美客目前主打三款产品,分别是医用玻尿酸逸美(医用羟丙基甲基纤维素-透明质酸钠溶液)、医用玻尿酸宝尼达(医用含聚乙烯醇凝胶微球的透明质酸-羟丙基甲基纤维素凝胶)和注射用玻尿酸爱芙莱(注射用修饰透明质酸钠凝胶)。

国内主要竞争对手


产品的销售

公司客户为具有《医疗机构执业许可证》的医院、门诊部、诊所和具有相关类别《医疗器械经营许可证》的经销商。公司的销售团队由销售总监、大区经理、区域经理和客户经理组成。

公司下游医疗美容市场有别于传统医药行业市场,客户以非公立医疗为主。公司在培训医生使用公司产品的同时,紧紧围绕产品应用和客户培育的各个环节,为医疗机构提供从产品到服务的全面解决方案,包括产品定位、广告策略和内容制定、客户经营和维护等,以服务拉动公司销售。

根据行业特点和自身实际情况,公司采取直销为主和经销为辅的销售方式。

1、直销模工

非公立医疗机构

公司主要客户为非公立医疗机构,公司通过拜访客户、召开产品发布会、学术会议等方式开拓客户,与客户直接签订销售合同,与客户建立合作关系。

公立医院

公司直接参与医院或医院主管部门组织的招标或采购审核,获得进院销售资格后,与公立医院建立合作关系。

2、经销模式

由于下游医疗机构数量众多且较为分散,为了更好地开拓客户,公司在部分地区采用买断式经销的模式进行销售。公司对经销商的资质、信用、规模等因素进行严格考评后,将产品销售给经销商,由经销商对产品进行分销,使产品进入各地医疗机构。

从招股书显示,近三年,公司直销比例不断提升,而经销比例则不断下降。从近三年前5大客户看,非公立医院为其主要销售渠道。

公司前五大主要客户

公司的营业额

根据招股书显示,爱美客2014-2016年营业收入依次为7512万、1.1亿和1.4亿元,归属母公司的净利润依次为2842万、4412万、5066万。销售毛利占当期毛利额的比重依次为99.12%、96.67%和99.12%。

主要产品平均市场销售价格

公司主要产品销售占比

公司产能情况

产品生产

公司采用的软组织修复材料是生物医用材料的细分领域,它是用于修复软组织缺陷或损伤,恢复原有组织形态和功能的一类生物医用材料。软组织修复材料产品覆盖整形外科、皮肤科、烧伤科、骨科、神经科等多个科室。理想的软组织修复材料包括以下几个特征:

1,安全性:良好的生物相容性,无毒无刺激性,无免疫原性;

2,组织相容性:修复材料可被降解,进入体内后相对稳定,材料机械性能与周围组织相近,植入体内无异物感;

3,细胞活性:修复材料植入后可诱导细胞的生长、迁移与增值,促进体内组织的自修复功能。

羟丙基甲基纤维素-透明质酸钠溶液(逸美)生产流程图

原材料采购金额和单价

原材料主要供应商

水电能耗


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