GSK中国确认:给医生付费,中国大陆除外

医药 来源:赛柏蓝 作者:玉米

葛兰素史克(GSK)中国确认,恢复向医生支付费用,中国大陆地区除外

大陆医生,暂不支付费用

昨日(10日),GSK中国向赛柏蓝(mic366)发来的声明显示:向医生支付费用的政策,2018年10月起适用于美国和日本的特定产品,并且根据实施情况和风险评估,自2019年开始适用于其他欧洲、北美和亚洲的主要发达市场。

新兴市场,包括中国大陆不在适用范围内。

葛兰素史克表示,中国是我们重要的市场之一。我们对这些政策的变化也非常谨慎,这也是为什么我们决定分阶段性地推出这些改变,以确保在每个市场实施之前,我们都具备适当的管控、流程和报告。

“我们会考虑将这些政策变化沿用到其他地区的可能性。”GSK方面在声明中表示。


(图片来源:GSK中国)

反腐高压线,不敢碰

笔者分析,话是这么说,但在大陆推广的可能性不大。原因很简单,在当前医疗反腐形势下,给医生支讲课费、超旅费等,像是主动摸高压线。

葛兰素史克向医生付费的政策变化在国庆假期传出(点击阅读《GSK宣布:恢复向医生支付费用》)。

相关报道显示,2013年,GSK停止向医生支付费用。5年过去了,GSK发现,他们是唯一这样做的公司——竞争对手没有跟进,结果导致医生对其产品的了解度不够。

故此,从今年10月起,GSK将恢复向医生支付费用,包括讲课费、注册费、差旅费。

行贿,2014年被罚30亿

GSK 5年前的变革,事出有因。

2012年,GSK在美国被指控违规推广处方药物、向医生支付回扣;2013年行贿在中国案发;2014年被被处罚金30亿元。此后,GSK(中国)进行了公司结构改革,包括削减销售团队规模、转变推广模式等。

完全不介入学术会议的具体管理,其声称,是中国医药行业第一家将销售人员的奖金、薪资考核与销售业绩彻底分割的企业。

这五年,GSK应该很孤独。此次宣布恢复向医生支付费用,有分析认为和其处方药业务销售的不佳有关。

业内分析观点指出,此次GSK宣布恢复向医生支付讲课、注册、差旅等费用,并非等同于重回贿赂、带金销售的老路,其只是调整营销策略,而不是重蹈覆辙。

值得注意的是,GSK中国昨日在声明中也表示,“中国是我们重要的市场之一,我们对这些政策的变化非常谨慎,这也是为什么我们决定分阶段地推出这些政策,以确保在每个市场实施之前,我们都具备适当的管控、流程和报告。我们会考虑将这些政策变化沿用到其它地区的可能性。”

来源:赛柏蓝

作者:玉米

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5年后,GSK宣布本月起恢复向医生支付费用

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