上班第一天,医药(械)行业有巨变!

医药 来源:赛柏蓝(微信号 MIC366) 作者:玉米

年过完,上班干活,2018医药行业大变样!

托管死不死?外资药企还能红多久?药代将有两个身份!

药代备案正式稿,或马上公布

总局和卫计委在2017年12月22日发布《医药代表登记备案管理办法(试行)(征求意见稿)》,迄今刚好两个月。

有专家推测,正式稿在春节后会马上发布。据可靠消息,在这两个月里,不少药企都通过一定的渠道,向两部委表达了看法。核心集中在绑定药企备案,在实际操作中会造成管理多头的局面。

另外,还有一种声音认为:药企委托销售机构的药代出现问题,对药企连带责任惩处过轻(脱产培训至少为期一个月)——根本起不到作用。对于管理药代的尺度,讨论激烈。

最终版本会是怎样,局部细节怎样完善,相信很快就会有结果。但有一点毫无疑问,药代的工作必定趋于透明、阳光化。

外资药企神话不再,面临围攻

截至目前,总局已经公布两批通过一致性评价的药品,一共22个品规。在2018年会越来越多,据赛柏蓝了解,不少大型药企都分秒必争抢占这个滩头,以获得医保和集采的支持。

就实际情况看,医院对原研药的使用惯性依然牢固,当然,不排除合资药企在围攻迫近时的努力反击。不过,国内药企也在这场博弈中强悍进攻,牢牢抓住高层对过一致性评价药品的扶持政策,坚决不让原研药独占鳌头。

2018年双方对市场的争夺和,会更白热化。放眼量,会有更多优秀的国产药品闪耀国内市场,撕掉“低质低价”的标签。

医院药房托管更凶猛,寡头吞食市场

不管愿不愿意,托管凶猛的局面短期内不可扭转。

原因很简单,医院和接手药房的药企、药商、当地主管部门利益一致。说到底,医院药房托管,只要这3方达成一致,这个事就能做成,不需要征求其他药企、药商的意见。

就当前政策和行业经济面看,医院要利润、主管部门要政绩,接盘的药企或药商可以提供吗?当然可以。所以托管会更普遍,更深入。

医药寡头经济,明朗化。

营销模式升级, 药代有两个身份

药代备案制和医院对拜访的规定,使营销模式不得不及时调整。有种看法认为,药企会制定两套推广模式——阳光战术和地下进攻。

很好理解,明面上的推广、拜访完全符合规定,出现在医院什么地方、什么时间都让监控后面的眼睛,挑不出任何毛病。

但,药企会制定更加严密的家访,以及院外拜访计划,让药代执行。所谓“功夫在诗外”就是这个意思。这个方案,处于监控之外,至于医院对使用量排名靠前的药品停用等规定,其实也有规避的方法。

一拨人马,两套战术,2018年可能会有更多药企使用这个模式。之前也有,但是两个战术之间的界限不明显,今年会泾渭分明——在医院是未来的药代,只传递学术信息,不承担销售任务;在院外,是过去的药代,有些事还得继续做。

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