现阶段医药行业的主要矛盾:快速变化的环境与相对滞后的理念


2014年的时候谷老师写了一篇文章《医药大变革时代》,主要是想说接下来的几年医药行业进入深刻变革期,不幸被谷老师言中,这几年行业的变化天翻地覆,虽然很多情况也不是谷老师希望看到的,但是没有办法,这就是大势,你只能顺应,没有选择!

今天想说一下,现阶段医药行业的主要矛盾—“快速变化的生态环境与相对滞后的经营理念”,这才是大家痛苦的根源!

一、药品经营的大环境变了

行业环境的变化主要体现在三个方面:

日趋规范化 正常来说行业规范化应该是好事,尤其是对大企业,问题是我们的医药企业很多就是靠“不规范操作”起的家,现在从生产环节到终端都开始规范了,有点不会玩了,这还不是问题,问题是还有很多的企业和个人从思想上就不想规范,这才是大问题,这也是行业矛盾的根源之一。

面对突如其来的互联网不知何去何从 不管你愿不愿意接受,(移动)互联网说来就来了,对实体行业的影响很大,当然也包括医药行业,不求甚解的、盲目的依赖互联网和对互联网熟视无睹是目前行业内的主要问题,关键是先要适应互联网然后要学会正确运用。

市场趋于饱和,产品更新速度慢,竞争加剧 现在市场根本不缺产品,或者说严重饱和,而作为药品新产品的更新速度又较慢,很多低水平重复研发的意义又不大,甚至只会加剧竞争,缺少开拓性的创新,所以市场竞争越来越激烈。

二、生产企业需要转变理念

产品升级,市场竞争的本质是产品的竞争,企业需围绕核心产品领域进行升级改造,要整出特色。

规范经营,过去的玩法已经过去了,未来违规经营的成本很高,不要抱有任何幻想,转身快的就是竞争力!最近为什么处方药企业总出事,OTC企业也经常曝光,本质上是经营上还有很多漏洞。

创新营销,要围绕市场的变化和借助互联网的发展改进和提升营销手段。

简单的说就是要从过去的“粗狂式”经营到“精细化、专业化”经营!

三、商业企业需要转变理念

2016年消失了几百家的医药商业,飞检和吊销证照仍在继续,问题是商业公司仍有1万多家,严重过剩,商业的洗牌速度将远远高于医药工业。传统的过票、挂靠、调拨不好用了以后,医疗机构配送小商业玩不了,转型终端纯销和做专业的区域代理商是多数商业最后的稻草!

一句话就是要从“流通思维”到“终端思维”!

医药个人需要转变理念

最近也有很多医药人跟谷老师诉苦:表示前途迷茫,不知道未来会怎样?

谷老师的建议如下:

首先要找专业的上游平台发展,一个靠谱的平台可以带你走正确的道路,至少不会被市场淘汰!

要规范化操作,规范操作的结果是有可能你的利润比以前低了,但是你的钱可以赚得更长久!

要加强自我学习,行业和市场的变化节奏太快,只有不断学习才能不落伍才能跟上市场的步伐!

要有一门手艺,要么是医药行业的某一领域,要么是某一块市场的终端网络,那才是你立足的根本!

行业的生态环境变了,只有快速转身才能赢得未来,当然,转型往往是痛苦的,但那是暂时的,不转型的痛苦才是永远的!关键是,你别无选择!也许,这也是你的机会!

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